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陳俊秀:對外擴張需要機遇和勇氣

發布時間:2015-11-04 08:30:07 來源: 瀏覽次數:

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浙大EMBA的學生、浙江思科國祥制冷設備有限公司副董事長陳俊秀是學計算機專業出身的,后來改行制造制冷和空調機械。不僅是因為覺得坐辦公室不適合自己,更重要的是因為他要傳承爺爺在臺灣創立的品牌與技術。陳俊秀說,這次前往以色列,讓他加深領悟了90高齡的爺爺,堅韌、敬業的創業精神。他爺爺制造中央空調50年,獲得了臺灣諸多“第一”,在國際上享有“制冷大王”的美譽博悦彩票,2013年被榮獲“浙江經濟年度人物特別獎”的桂冠。  

“中國地大物博,以色列正好相反博悦彩票,地方小,資源貧乏,加上政局的動蕩博悦彩票,造就了以色列人濃烈的危機感。所以他們集中研發高科技,不斷創新博悦彩票,這樣才能給自己創造更多的機遇,進而超越其他人博悦彩票。”陳俊秀說,這次參觀以色列的海水淡化項目,冷凍機組海水淡化的應用為自己的產品拓展了一條應用渠道,是他考察以色列的最大收獲之一。 

來自家族的冰雪產業

 

陳俊秀的思科國祥源于爺爺在臺灣創辦的“國祥冷氣”。自1993年來到浙江投資興業,是目前東陽最大的臺資企業博悦彩票。思科國祥已擁有了研發、設計、制造、銷售博悦彩票、服務一條龍的團隊,集聚了600多位員工,并在全國設立了36個銷售分公司博悦彩票。

 

“對面世貿中心的空調就是我們做的。”陳俊秀指了指酒店大門對面的方向博悦彩票,“還有浙江飯店、龍翔大廈等。我們主要生產中央空調與制冷設備,適用于酒店、工廠博悦彩票、商場等,同時也生產船舶空調和列車空調。列車空調在石家莊生產每年銷售額是將近20億元博悦彩票,在全國約占50%的市場份額博悦彩票。”

除了制造空調之外博悦彩票,該公司的另一塊業務是冷凍設備。在國內市場中博悦彩票,醫藥行業對環境溫度要求高,甚至需要達到零下三十攝氏度博悦彩票,因此對冷凍設備有更多需求博悦彩票博悦彩票。陳俊秀介紹,如杭州洛神藥業,整個生產線上的冷凍設備都出自于他們公司之手博悦彩票。

對于陳俊秀來說,參加浙大EMBA課程學習博悦彩票,除了學習理論外,還想結交一些朋友,通過汲取他人的經驗博悦彩票,用以解決自己的疑慮。這次去以色列博悦彩票,參觀了特拉維夫大學和當地的孵化產業園區,深刻感受到了以色列人的創新能力。

 

想走出去很難

 

據陳俊秀介紹,公司出口的冷凍機,銷往印度、孟加拉國、印尼等國博悦彩票。在海外最典型的項目博悦彩票,就是阿聯酋迪拜七星級帆船酒店的室內滑雪場冷凍機組。滿足室外42℃,室內要有6000噸真雪供滑雪之需。然而,當今公司的出口銷售額,在公司業務總量中占的比例并不大博悦彩票,大約3000萬到5000萬元。

 

“我們想把產品出口到國外博悦彩票,但是空調在每個地方的要求都不相同:供電狀況、環境溫度博悦彩票、生活習俗都需要考慮博悦彩票。”陳俊秀說博悦彩票,像孟加拉國博悦彩票,夏天的溫度將近50℃,國內的機器運到那里無法正常運行。因此博悦彩票,只能根據當地的環境來設計產品。除了客觀條件之外,中央空調不同于家用空調走流水線的量產方式博悦彩票,需要根據客戶的要求量身定制而成,每一臺的尺寸和功能都不一樣博悦彩票。如此一來,量少成本高博悦彩票,成為了經營困難的源頭之一。 


除了制造成本,售后成本也難以控制。如果產品賣到國外博悦彩票,安裝調試、運行保養、人員培訓、語言溝通等問題都需要解決。

“國外市場難以進入的因素之一還在于各國對自己產品的保護。”陳俊秀解釋道,“比如日本人很少買他國的東西博悦彩票博悦彩票,他們有自己的三菱重工、三菱機電等著名的企業。而三菱在寧波的北侖電廠,連彎好的鋼筋都要從日本運過來,雖然這些小配件在寧波當地都有生產,但是他們從不選購。這也說明博悦彩票,國際間的貿易壁壘仍是重重博悦彩票。”

 

對外擴張需勇氣

 

“中央空調市場,應該說中國的市場是最大的,有2000多億元的份額。但是市場變大了博悦彩票,我公司的占比卻變小了。”陳俊秀提到,公司在去年只有8%~10%的利潤,而在1997年的時候,毛利潤高達 40%~45%。  

        受房地產行業不景氣影響博悦彩票,該公司在一、二線城市的酒店、辦公樓項目都在減少博悦彩票,在全國36個分公司中,武漢和貴州較為出色,而重慶、上海博悦彩票、杭州的業務量普遍下滑博悦彩票。

對此,陳俊秀說博悦彩票,行業內的惡劣競爭讓整個經營環境受到影響,企業為了競爭和贏取更高的利潤,極力降低成本,沖破行業標準博悦彩票,形成了惡性循環博悦彩票。同時,目前的人力成本和消費水平都在上漲,公司也從自己制造設備轉而變成將設備的很多部件交由別的廠家做,只留下零部件組裝這一塊博悦彩票。

“現在的情形,我們考慮的是如何在市場中站穩腳跟博悦彩票,還不能盲目對外擴張。我們都知道弱點在那里,但是不能直接套用別人的管理方式,而是要自己如何改變企業的戰略,如何把握轉型升級的方向。”


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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