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汝海林:殘酷的樓市大戰,“插班生”旭輝如何做到彎道超車?

發布時間:2018-04-26 18:41:48 來源: 瀏覽次數:

    奧體地塊一宗土地出讓,從2018年3月30日下午一直持續到3月31日凌晨博悦彩票,總計12小時才終于有了結果——杭州樓市的殘酷,在這片戰場上廝殺的房地產企業深有體會博悦彩票。經過幾輪洗牌博悦彩票,跨界玩家已基本退出,房地產的行業集中度不斷提升,剩下的都是“大鱷”博悦彩票。

    而屬于“插班生”的旭輝地產,偏偏在很短的時間里就殺出了“鱷魚池”,成為杭州房地產市場上一支不容忽視的力量博悦彩票。創造這份成績的人,就是旭輝集團高級副總裁兼浙江區域集團總裁、浙大管院EMBA新階層班學生汝海林。


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汝海林

浙大管院EMBA新階層班學生

旭輝集團高級副總裁兼浙江區域集團總裁

 

理科生的房產之路

 

    這個大學專業是高分子材料的純理科生,和他大多數同學不一樣,汝海林是一個不甘平凡、心思活躍并且敢想敢干的年輕人。他放棄畢業分配,一頭扎進了房產業。

    他把自己的學霸本色,融進這份全新的事業里。

    “畢業后第一年,我就在上??剂祟A算員,2002年又讀了同濟大學的MBA博悦彩票。畢業5年后博悦彩票博悦彩票,我把當時可以拿下的一級建造師、招投標工程師、造價工程師等證書都拿了個遍。”極強的學習能力加上不斷提高的管理能力博悦彩票,讓這個東北小伙兒漸漸在南方扎穩了腳跟。

    2011年,汝海林進入旭輝,一干就是7年。2013年,他迎來職業生涯中的一個巨大挑戰——帶領旭輝進軍浙江市場,“首戰”就在杭州博悦彩票。

    回想旭輝剛入杭的情景,汝海林依然歷歷在目。“選擇進杭州時壓力很大。但當時心里只有一個念頭博悦彩票,既然決定進一個省博悦彩票,那就要進到這個省里最核心的城市。”汝海林對杭州的喜愛和對杭州樓市的判斷博悦彩票,讓他堅定了入杭的信心。

    2013年5月博悦彩票,汝海林在多家房企“大鱷”的圍搶中成功拿下奧體地塊,而當時的奧體板塊剛剛顯露出雛形,很多人對它的印象只有模模糊糊的“很偏”二字博悦彩票,并不是所有的人都能意識到它的潛在價值博悦彩票。而汝海林認為博悦彩票,此地將來必定會成為杭州城市發展的新高地博悦彩票。憑借獨到的判斷和執著的信念,汝海林堅持用精品理念打造了綠地旭輝城。

    以同樣的眼光和理念,汝海林又“邂逅”了崇賢。旭輝在崇賢拍下3宗地塊,自此在杭州鋪開棋局。

    在樓盤銷售的第一年博悦彩票,旭輝就在強手林立的杭州樓市躋身TOP10,一舉成名。

    3年后博悦彩票,汝海林與綠地旭輝城共同見證了奧體板塊迎來G20峰會的召開與亞運會的落址,崇賢板塊也經歷了一輪從剛需到改善的華麗轉身。“杭州一直是旭輝重點戰略布局的城市,自2013年入杭以來博悦彩票,集團一直長期看好。同時博悦彩票,浙江市場占據了整個集團10%左右的市場份額,也期望未來在集團業績中有更高的占比。”汝海林說。

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綠地旭輝城 

 

 

理性發展與“廣結善緣”

 

    在杭州站穩腳跟后,2016年,汝海林帶領旭輝轉戰寧波博悦彩票,同樣是在銷售的第一年,上湖城章項目以16.1億元的單盤成交額刷新集團首開新紀錄。旭輝在2017年8月正式邁入浙江房產界的百億陣營博悦彩票,至當年年底,旭輝在浙江的總貨值已沖破200億。

    此間,汝海林帶領浙江旭輝強勢挺進余姚、溫州、舟山等縣市博悦彩票,全面布局三十大項目,經營范圍除了住宅產業外,還涉及酒店式公寓、長租公寓等。

    旭輝在浙江市場的“攻城掠地”,看起來似乎速度驚人,但汝海林并不是一個激進的人。他認為快速發展更多來自于準確判斷形勢,然后順勢而為博悦彩票。

    就在所有房企在浙江土地市場上狂歡的時候,汝海林帶領的旭輝開始了更理性地選擇開發區域與地塊。“土地拍賣競爭的激烈博悦彩票,使得行業利潤不斷壓縮博悦彩票。房企目前已經進入整合階段博悦彩票,未來在全國活躍的房企就是前100強。從運營上看,房企會越來越像制造業,需要快速周轉來創造價值,這會讓房企的盈利變得很困難。”當其它房企在主城區以及最熱門的幾個周邊板塊拼殺正酣的時候,浙江旭輝已經悄然在蕭山攬入了三宗地塊。汝海林還把目光投向了大江東博悦彩票博悦彩票,成功布局目前世面熱銷的東湖城項目博悦彩票。

    “廣結善緣”也是汝海林帶領旭輝迅速打入浙江的主要原因。自早期的綠地旭輝城開始,旭輝的項目中常能看到與全國知名房企的強強聯合。目前博悦彩票,旭輝杭州合作的房企外來的有萬科博悦彩票、綠地、龍湖等,本土房企有濱江、順發等。2016年博悦彩票,合作項目中的綠地旭輝城、順發旭輝•國悅府都貢獻了20多億元的銷售額,而與濱江、萬科的合作,為產品品質附加了強力外援。

 

永不停止的創新腳步

 

    樓市是一個被政策主導的市場。“房子是用來住的,不是用來炒的”,這是整個市場未來發展的主基調。房地產看起來是一個“古老”的行業,其實是一個需要不斷適應市場博悦彩票、不斷創新的行業,同樣需要“供給側結構性改革”。提及房地產的下一個風口,汝海林認為是“房地產+”:包括長租公寓、綠色地產、教育、城市配套、城市運營服務商等。

    創新,成為汝海林思考最多的問題。

    2016年成立的旭輝領寓作為旭輝房地產+創新業務板塊,定位于全球租房生活服務平臺,汝海林希望將其打造為基于年輕人居住生活博悦彩票,融合社交、娛樂、辦公博悦彩票、社區市集、文教科創等在內的綜合型社區,重新定義年輕人生活方式, 引領城市精英生活博悦彩票,實現“讓年輕人生活更美好”的品牌愿景博悦彩票。

    “2017年旭輝領寓正式進入杭州租賃市場,以柚米國際社區和博樂詩服務公寓雙品牌并發。”汝海林說,“目前我們在杭州打造了6個項目博悦彩票,分別位于濱江區、江干區博悦彩票、蕭山區博悦彩票,其中柚米國際社區金沙湖店已開業運營。”

    “隨著城市的有機更新,未來二手市場是一個長期的市場,但前提是博悦彩票,房企必須做好基礎,不能完全跟風走。”汝海林表示,“相信旭輝領寓會給出一份不一樣的成績單。”

柚米國際社區青年公寓.jpg

柚米國際社區青年公寓

 

與“求是”精神為伍

 

    從初見到深耕,汝海林經歷了浙江旭輝從艱難到繁盛的過程,所以他覺得一個企業在剛發展的時候遇上逆境,反倒是好事,“這樣會讓我們的員工對產品和服務更加擁有敬畏心”。

    訪談過程中,汝海林經常提到一句話:“旭輝是一家關注產品與服務的企業,浙江區域公司對產品與服務做了本土化的一些設計,并通過進一步提升,使其變成企業的‘護城河’博悦彩票。”

    房地產業,其實不僅僅是土地、鋼筋和水泥,從某種意義上來說,每個樓盤以及生活在其中的人,都是城市的有機組成部分。汝海林在杭州生活了5年,他想更了解這個城市博悦彩票。

    到浙江大學管理學院讀EMBA,初衷就是通過在浙江最知名學府的工商管理學習博悦彩票,更直觀地了解本土的企業文化和商業氛圍。“除了能學習到最新的管理課程博悦彩票,還能認識到許多優秀的企業中高管博悦彩票。”汝海林覺得此次學習最難能可貴的是第一節課,導師帶著大家參觀了浙大校園博悦彩票,玉泉博悦彩票博悦彩票、之江、西溪、華家池、紫金港……每個校區都有自己獨特的氛圍,又始終貫穿著浙江大學延續百年的“求是”精神博悦彩票。“了解一個地方的歷史文化博悦彩票,是對這片土地最大的尊重。”

 

 

 

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