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郭斌:創業合伙就像談一場長情的戀愛

發布時間:2019-04-10 13:59:38 來源:品牌公關部 瀏覽次數:

    想創一番事業,又害怕一個人承擔風險,資金、資源也都有限博悦彩票。怎么辦博悦彩票?很多人第一時間想到的是找合伙人“同甘共苦”??蓜摌I合伙如此簡單嗎?幾個優秀的人一起合作博悦彩票,就能成功了嗎?當然不是!

    在浙江大學管理學院教授郭斌撰寫的“創業者的21條軍規”中,有一條就是關于合伙人團隊打造的。郭斌認為,一家創業公司的成功,確實離不開一個好的合伙人團隊,但創業合伙就像“談一場長情的戀愛”,從尋找合伙人到日后相處,都需要好好經營博悦彩票,且要遵循“6字原則”博悦彩票。

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浙江大學管理學院教授郭斌

“創業者的21條軍規”之

打造“同頻、互補博悦彩票、共振”的合伙人團隊

郭斌/

    提到創業企業的合伙人團隊,大家可能腦海里會浮現出2013年出品的《中國合伙人》電影海報——三位合伙人蹲在紐約時代廣場前,笑容燦爛。在這部影片中,我們可以看到合伙人之間的夢想和激情激發,也能看到他們之間在一些重要決策關口的理念和思路沖突。

    一家創業公司的成功,離不開一個好的創業合伙人團隊博悦彩票。從大量的創業實踐來看,合伙人團隊出現問題,是導致創業企業失敗的一個重要原因。甚至一些在產品、技術、業務上可圈可點的公司,合伙人就個體來看都很優秀,卻因為合伙人團隊之間的矛盾和沖突,導致公司分崩離析博悦彩票、黯然退場博悦彩票。

    那么,一個“好”的合伙人團隊,到底需要怎樣的條件呢博悦彩票?或者說博悦彩票,如果我們想要打造一個理想的創業合伙人團隊,需要做些什么?

    我們可以把打造合伙人團隊的原則歸納為六個字:同頻、互補、共振。

    同頻

    創業合伙人在“三觀”上的統一

    在長期持續的緊密型個人間人際關系中博悦彩票,我們經常會聽到這樣的提法:三觀一致很重要。也就是人生觀、價值觀和世界觀博悦彩票,要達到一致。

    對于創業情境下的合伙人而言,他們之間既存在個人間的關系,也存在著商業上的關聯。因而我們這里所說的“創業合伙人三觀”,與前述的“三觀”有相通之處,但在具體的內容上又存在著差異性。

    創業合伙人的“三觀”,我們指的是價值觀、商業邏輯和愿景博悦彩票。

    “價值觀”體現出合伙人對于一些價值判斷的根本看法博悦彩票,它直接影響人們對于事物的認知、理解和判斷,進而影響到他們的行為選擇。例如一些創業者可能會認為技術最重要博悦彩票,或是認為企業應該嚴格恪守不作惡的原則博悦彩票。

    對于個體而言博悦彩票,價值觀由于具有穩定性和持久性,因而在短期很難改變博悦彩票。就此而言,在價值觀上追求統一,更多是通過選擇而非改變來達到博悦彩票。

    一些合伙人團隊在最初組建的時候,往往更為關注的是對方的專業能力或是能夠帶來的資源,而對于價值觀方面考慮甚少博悦彩票。但創業合伙人團隊需要在企業漫長的成長過程中進行合作,價值觀上的沖突可能會引發無法調和的矛盾,尤其是在企業面臨短期較為嚴峻的困難局面時,或是當存在著巨大的商業利益誘惑而可能需要放棄或犧牲掉一些原則時。

    “商業邏輯”則代表了創業合伙人對于市場機會、資源能力的變現以及競爭優勢構建上的系統性思考。

    事實上博悦彩票,每位創業合伙人都會基于他們各自的經歷、經驗和理解,形成自己的認知體系,而這種認知體系最終將反映在他們的一些商業決策思考和偏好上。

    很多時候,不同的商業邏輯并不意味著其中的一些更對或更錯博悦彩票,而是不同的商業邏輯需要不同的企業資源配置策略去與之匹配。

    合伙人在商業邏輯上如果存在較大差異,很可能會導致在創業企業的商業決策很難保持戰略一致性,合伙人之間會因彼此的博弈而做出一些各自所認為可以做出的讓步。這種戰略一致性的缺失很容易造成創業企業在應對環境變化和市場競爭上出現失效。

    “愿景”作為合伙人心目中“希望將企業最終塑造成一家什么樣的公司”的描述,如果在創業之初合伙人之間沒有形成相對一致的看法,那么在創業企業成長到一定階段時可能會產生一些認知上的沖突博悦彩票。

    例如一些合伙人可能會認為現在公司狀態挺好的,盈利也不錯,所以不希望公司太激進、承受太多的擴張風險;而另一些合伙人可能覺得對于創業公司而言,沒有不斷的成長就會失去一切,希望能夠承受風險去迅速擴張市場份額。

    毫無疑問,這種認知差異也會造成整個公司在面對未來發展方向時無所適從。

    由于對價值觀、商業邏輯和愿景的理解并不是那么顯性博悦彩票,難以在短時間內直接觀察到,需要較長時間才能發現,因而人們在創業時往往都是盡量通過親屬、朋友或朋友的朋友來尋找最初合伙人博悦彩票。

    這不僅可以幫助他們對能力和品格建立初始的信任博悦彩票,也可以幫助他們較為準確的判斷潛在合伙人在價值觀、商業邏輯和愿景上與自己的一致性和匹配性。

    互補

    創業合伙人在能力與資源上的互補

    就創業企業而言博悦彩票,資源限制在早期階段是一個常態,企業所擁有的資源很大程度上幾乎等同于創業合伙人所擁有及所貢獻出來的資源。

    因此,在尋找創業合伙人時,人們需要思考的主要有兩個方面:

    1、合伙人之間是否在一些關鍵能力上存在互補博悦彩票。例如有些合伙人很善于技術和產品開發,而有些合伙人很善于銷售;

    2、合伙人所擁有的并不能僅僅是自身所具有的能力和專長,還包括他們能夠接觸到的外部資源以及人脈關系。

    那么,如何來充分利用和挖掘創業合伙人團隊的經歷博悦彩票、背景、資源(人脈)和專長?這也是為什么擁有BAT工作經歷的人在創業團隊中會比較受歡迎的原因博悦彩票。

    在這里需要指出一點:除非是對技術的前沿性要求非常高的技術型創業,否則創業合伙人團隊在關鍵能力上的互補性最重要的往往不是他們的專業領域背景,而是他們對于市場和技術的偏向。換言之,即使他們都是技術背景出身,仍然可以在技術維度或市場維度上具有偏好和更好的適配度。

    正如我們在創新管理實踐中所強調的,創新活動的性質在本質上需要把兩種具有一定沖突性的力量平衡好博悦彩票、駕馭好,那就是技術推動(technology push)和市場拉動(market pull)這兩種力量。

    此外博悦彩票, 創業合伙人團隊在初始成員選擇時博悦彩票,需要強調每位合伙人的投入度博悦彩票,在可能的情況下最好都是All-in。

    而對于那些臨時資源提供者,即使他們所提供的商業資源(例如客戶和訂單)對于創業企業早期很重要,也不適合作為合伙人引入創業團隊。因為創業公司最值錢的東西是它的未來,而這部分價值是以股權方式進行分割的。那些只提供臨時資源的人未來在對公司的價值貢獻度上會非常有限,他們若占有股權,對公司來說并不是好的選擇,也會造成以后創業公司在激勵體系設計上的潛在問題。

    共振

    創業合伙人需要在能力上同步提升

    如前所述,創業過程是一個相對漫長的時間過程,創業合伙人在最初的契合并不能保證在此后的創業過程中總是如此。

    正所謂“時間會改變很多東西”“人是易變的情感生物”,不論是在現實世界中,還是在很多影片所構筑的虛幻世界里,當初那些所謂“情投意合”,最終很多都未能敵過時間洪流的沖刷和改變博悦彩票。

    因此,創業團隊的合伙人成員需要在企業成長過程中,不斷地統一三觀認知和夢想愿景,同步提升他們的能力。

    我們也曾見到過不少創業團隊在創業之初三觀和愿景是一致的,然而在此后的發展過程中,他們各自的注意力往往都放在各自所掌管的具體事務上,而很少有機會在一起做些看起來比較務虛的東西。

    比如在他們有創業夢想和沖動的早期博悦彩票,彼此都一無所有博悦彩票,然而可以有大把的時間來互相吹牛、娛樂和鼓勵。這導致他們可能在創業道路上漸行漸遠,尤其是當業務擴展后博悦彩票,他們在地理距離上也可能開始隔開了。

    另一種情況是博悦彩票,隨著公司的快速成長博悦彩票,公司所需要的關鍵能力和專長也發生了很大變化,一些合伙人能很快地調整自身并跟上公司發展步伐,而另一些合伙人則在能力上逐漸變得無法勝任博悦彩票,甚至自己都未能意識到這一點,從而最終導致合伙人之間無法共振博悦彩票,也無法重新達到最初的契合狀態。

    就此而言,對于創業合伙人而言博悦彩票,學習能力比經驗更重要,因為在創業過程中公司的產品、業務及商業模式有可能會發生變化,且這種變化有時是非常劇烈的,一段時間之后甚至變得與最初狀態相比“面目全非”。那種開放心態的學習意識、快速提升自己能力的學習能力博悦彩票,就變成唯一能夠幫助合伙人跟上甚至引領公司不斷向未來發展的推動力量博悦彩票。

    因為,創業是一場長跑,創業者所作的每個選擇、采取的每個行動博悦彩票,都是通往未來的無數墊腳石中的一部分博悦彩票。只有能夠堅持到最后的人,才是真正的強者。

    而要成為強者,僅僅有勇氣和毅力是不夠,還需要理性和智慧博悦彩票。

 

 

 

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