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郭斌:罰單禁不了的“價格戰”,背后另有原因

發布時間:2019-04-26 09:22:54 來源:品牌公關部 瀏覽次數:

    如今,創業做老板的人越來越多了,每個人的朋友圈都有那么幾個創業的,甚至還可能做著同一個行業。如此激烈的競爭下博悦彩票,如何才能成功分得“市場蛋糕”呢?很多人想到的首個策略就是“價格戰”博悦彩票。對此,一些人表示不解:明知道這是惡性競爭博悦彩票,燒錢快不說博悦彩票,還影響品牌聲譽,為何還有那么多企業不理性地追隨著“價格戰”呢?

    “價格戰的背后其實另有原因博悦彩票。”浙江大學管理學院教授郭斌撰文對“價格戰”進行分析。郭斌認為,“價格戰”背后伴隨著盲目追隨與模仿,企業家們之所以認可這些看似“不理性”的行為,是因為其背后透露著“微觀理性”。

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浙江大學管理學院教授郭斌

“價格戰”背后的微觀理性

郭斌/

    1、“價格戰”背后是什么博悦彩票?

    二十世紀九十年代中期以來,在很多行業和業務領域,我們都能看到大量的價格戰發生。

    這些價格戰的發生通常都具有類似的行為模式——盡管一些業務領域已存在著大量競爭者,市場似乎已出現飽和,但仍會有一些企業會追隨進入這個市場博悦彩票博悦彩票,且由此引發更激烈的競爭,甚至是劇烈的價格競爭博悦彩票。

    以致于當時有個很有趣的段子,說的是有關當時的金山軟件和東方銘泰兩家公司博悦彩票。

    言下之意就是博悦彩票,金山軟件的市場分析較為薄弱,因此采取的產品開發策略就是“市場上什么產品熱,就做什么產品”;而東方銘泰的策略則更為簡化,那就是“金山軟件做什么產品博悦彩票,東方銘泰就緊密追隨地做什么產品”。

    這個段子看上去,似乎指出了金山軟件和東方銘泰兩家公司的產品策略屬于盲目追隨市場熱點,具有明顯的“非理性”特點。

    2、追隨策略為何存在微觀理性?

    很多年前,我最初也是這么認為。

    然而博悦彩票,有次聽到一個企業家談及他的企業為何采取追隨市場熱點的策略,我然意識到:這種追隨策略在產業層面確實具有“非理性”特點,但對微觀層次的個體而言,卻具有充分的理性。

    當時這位企業家是這樣表述他的看法的:“我先跟你講一個例子。你走在大街上,看到一推人圍在某個地方,那意味著什么?這說明那里一定發生了什么,否則人們不會聚集在那里博悦彩票。

    這就好比如果有許多企業都選擇進入了一個產品或業務領域,那一定是因為這個產品或業務領域有吸引人的機會。

    而我并不總是比市場更聰明,且這個市場上總是有很多的聰明人博悦彩票,他們很多甚至比我更聰明。既然這么多的聰明人都選擇進入,那我相信這一定比我做的選擇更好。所以我一定會選擇進入。

    但在正式選擇進入之前,我一定會問自己兩個問題——如果采取與大家相似的辦法來做這個業務,我是否能夠做到效率更高或成本更低博悦彩票?我有沒有可能找到一個完全不同的方式來做這個業務,從而使效率更高或避開跟已有企業的競爭?

    如果兩個問題的答案都是否定的,那我最終會選擇放棄。

    但如果這兩個問題當中有任何一個的答案是肯定的,我一定會做出進入的決策。對我而言博悦彩票,我根本不在乎是否會引發價格戰,或者是否會加劇價格戰。”

    這段話,觸動了我去重新思考這個問題。

    盡管在此之前,我已經知道宏觀層面與微觀層面是不同的,很多時候存在著“加總謬誤”的問題。

    而且也正如經典“囚徒困境”問題告訴我們的——每個個體從各自角度做出的在他們看來最為理性的選擇,站在整體角度卻可能是最為糟糕的選擇博悦彩票。

    因為這個問題的背后博悦彩票,還有著更為豐富的含義博悦彩票。

    360公司的周鴻祎也有過一段很有意思的話:

    “真的有藍海嗎?中國就沒有藍海。因為聰明人太多了博悦彩票博悦彩票,你能想到的領域很人都已經進去了。

    你好不容易發現了一個藍海,今天做了,明天大公司也都進去了。所以博悦彩票,到處是紅海。

    我經常對公司的產品經理說,你自以為想到的一個好主意,一定有1000人都想到了博悦彩票,沒準已經有100個人掄胳膊捋袖子開始干了,有10個 人都干得差不多了,在網上搜一搜,沒準有3個人已經把產品發布了。”

    3博悦彩票、為何“盲目追隨”如此普遍?

    為什么在中國的市場情境下,這樣的“盲目模仿或追隨進入”行為會發生得如此普遍博悦彩票?

    從現有的觀察來看博悦彩票,這種行為模式普遍發生有著兩個重要的前提條件:

    首先,這個行業或業務領域在結構上往往都缺乏具有產業統治力的企業,不像在壟斷競爭行業中少數幾家公司控制了絕大多數市場份額博悦彩票。

    那些行業排名靠前的幾家企業累計的市場份額不夠大,大量的市場需求分布在長尾一端博悦彩票。

    其次,在這種產業結構下,存在著大量的低效率廠商博悦彩票,或存在著較大的價值顛覆機會。

    這兩個條件,在中國更容易存在。因為中國市場具有非常顯著的“潛在市場規模巨大、市場結構高度分割”的特征博悦彩票。

    這樣的市場特征就導致需求的長尾分布普遍存在博悦彩票。同時,由于市場結構的高度分割,加之潛在市場規模巨大,在起初階段博悦彩票博悦彩票,那些低效率的廠商比較容易尋找到細分的市場生存空間。

    因此,表面上看起來這些不斷重復發生的“盲目追隨進入和模仿行為”具有明顯的非理性,但從微觀意義上我們可以發現這種非理性行為的微觀理性。

 

 

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