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魯柏祥:改變比提高更重要

發布時間:2019-06-12 17:23:44 來源:品牌公關部 瀏覽次數:

    所謂“提高”,即如果原來是“X”,現在是“X?X”。

    很多人以為自己似乎接受了不少新東西,但實際上新東西只是在原來基礎上的增加,即“增加的”是與原有東西同質的。

    這僅僅是量的增加,在本質上并沒有改變。很多企業也是這樣,只知道一味地做大,一個車間是這樣,一個廠是這樣,兩個廠也是這樣,只有提高,但沒有技術、管理等的更新換代。

    而所謂“改變”,即如果原來是“X”,現在是“Y”。改變是放棄原來的“X”,變成了不同于“X”的“Y”,這樣才會發生質變。

    運動與變化也不一樣。運動變的是外部的時空環境,而不分析事物本身變不變;變化卻不分析外面的時空變不變。

    以養豬為例,哪怕品種不斷改良,1萬年之后還是豬,因為提高并沒有改變豬的本質。由此可見,關鍵是要把“種”變掉。

    因此,改變一定比提高更重要,我們提倡每天改變一點點,否則“山還是那座山,月亮還是那個月亮”。

    企業應先改變,后提高

    很多老板當年與朋友們一起種地,但后來選擇了做生意。這就是質的改變,而非量的提高。

    經過學習,先把“X”變成“Y”,然后在“Y”的基礎上提高,變成“Y?Y”。提高到一定程度,又需要把“Y”變成“Z”,在“Z”的基礎上提高成“Z?Z”。

    現在很多企業今年的銷售額、利潤增加一點,明年的銷售額、利潤減少一點,后年的銷售額、利潤只能保保本。這樣的企業,只是時空的運動,但性質并沒有變化。

    我們希望企業把運動與變化結合起來,只有把改變與提高相結合,才能使企業新陳代謝,平穩過渡。正如我之前所說的活的是質量,死的是數量。

    在當前形勢下,企業首先應該強調的是改變,然后再行提高。這里的提高,應該是在改變基礎上的提高,而非在提高基礎上的改變。只有這樣,才是持續創新的過程。

    因為,改變基礎上的提高一定比通過提高而實現改變更有效。在量變基礎上走質變的路通常是一條漫長而艱辛甚至是不可能、永遠走不通的路,而在質變基礎上走量變的路,則不失為捷徑。

    如圖1所示,L1表示提高,L2表示改變。即使從A點到B點有所提高,但它的趨勢卻沒有改變,從而使得L1最高點還不如L2的最低點。

圖1.png

1

    可見,沒有改變的提高,潛力及其有限。很多企業發展到一定程度,就出現了成長的瓶頸,需要用發展來突破。

    那么,如何用發展來突破成長的瓶頸呢?

    增長并不等于發展

    如圖2所示,很多企業輝煌了幾年就沒有了,即使增長也很緩慢。

    今天大量的中小企業都碰到了這個問題,每年的計劃都是按照增長來計算的,要求各項指標增長多少;量入而出,量力而行,結果越干越累,不明白邊際效益為何在不斷遞減。

圖2.jpg

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    原因就在于,現在很多中小企業過于強調增長,但不理解發展。

    我們強調企業要跨越發展,持續增長。因為質變為后面的量變奠定了基礎,沒有質變為基礎的量變,最后的效率是很低的。

    企業要跨越式發展,既可以是管理的創新,也可以是技術的創新。一個企業的經營過程,增長與發展應交替進行。如果增長速度很快,讓它繼續增長;如果增長速度緩慢,則往往需要改變原來的發展軌跡。

    總之,發展肯定會體現出增長,但增長并不等于發展。我們只是講科學發展觀,而不講科學增長觀。很多企業越做越辛苦,越做越努力,雖然每天都在提高,每天都在進步,仍然逃脫不了失敗的宿命。

    如果浙江民營企業不能從傳統的勞動密集、資源消耗、環境污染的發展模式轉型成為技術與知識密集、資源集約、環境友好的發展模式,就很難突破成長的瓶頸。

    筆者認為,企業家的思維方式必須改變。要從量的積累轉為質的突破,在質的突破的基礎上不斷提高。

    我建議企業堅持每天改變千分之一,形成固定的新習慣;而不是每天提高千分之一,這樣幾年之后也只能是量的擴大。

    以前說過的膠片企業阿克發就是這樣,他們選擇了在膠片行業上不斷提高,而沒有改變為數碼技術,結果只能以倒閉告終。

    再比如,溫州的橋頭紐扣市場也一樣。他們選擇了提高,導致敗落,而義烏小商品市場則選擇了改變,從而興起。

    如今,不少當年在橋頭賣紐扣的商家現在還在賣紐扣,而一些走出橋頭的老板反而做大了。雖然他們同樣努力工作,結果卻完全不一樣。

    企業家要懂得舍棄

    英國人卡羅塔·佩蕾絲說過,自18世紀70年代開始的五次技術革命里,每次都會引發一種新的技術經濟范式,經歷一個伴隨嚴重衰退的轉折點。每次浪潮都會經歷兩個性質很不相同的時期:導入期展開期,每個時期大約持續30年。從導入期轉到展開期,總會經歷一個伴隨嚴重衰退的轉折點。

    當前,企業在遇到市場困難時不能簡單地降價,應該強調資金回籠,通過品質提高來帶動價格的提高。以前做大做多的理念已經不適用了。

    很多沒有利潤、占用資金很大、與主營業務無關的項目應該砍掉。這樣的雞肋擠占大量資源,消耗大量精力。

    企業必須瘦身,專心專業把事情做好。不少企業在效益不好時,往往病急亂投醫,不僅沒有把雞肋砍掉,而且上了不少新項目。

    其實,拿起是一種勇氣,舍棄更是一種智慧,企業家要懂得舍棄。從長遠來講,企業要實施品牌戰略,成為創新型的品牌企業。假如油價繼續無限上漲,馬路上留下來的車子肯定只有高檔車??梢?,有品牌的企業的抗風險能力更強。

    明智而有遠見的市場主體,應當擺脫所有的悲觀情緒,盡快做好一切準備去迎接。

    (本文作者系浙江大學管理學院企業家學院副院長魯柏祥)

 

 

 

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